1 夾縫中謀發展 在不斷迭代的消費生態中，這些美妝品牌的發展之路，也將為越來越多的美業創業者總結經驗，指明方向。 美業閉眼賺錢的時代過去了，經營管理者面臨各大難題，租金貴、融資難、拓客難、成交難，留客難……降本增效提質是所有美業都面臨的挑戰。 減員縮編、組織簡化成了大趨勢。越來越多門店提倡“一個人干三個人的活，拿兩個人的工資”。人員減少，門店走上了全民營銷，放棄了活動沙龍，取消了廣告投放，營銷費用降低，不得不把一分錢掰成兩分用。但是邀約指標、成交指標這些預期銷售業績不增反降。 款式、產品、服務模式日新月異，很多美業人感嘆，十年八年的工作積累好像變得不怎么值錢了。新的發展渠道、路徑與方法，新的營銷模式、抖音和視頻，新的產品、手法與操作等一切要重新學習與研究。 1/3的門店生生不息，1/3的奄奄一息，1/3的悄無聲息，這是美業的真實寫照。很多美業人都知道，要不斷學習不斷跟著行業一起成長，卻總是覺得力不從心。競爭壓力越來越大，生長空間越來越小，門庭冷落，未來的美業該何去何從？ 2 逆境中謀生存 “工作時間長，三餐不定，沒有節假日....” 所謂狹路相逢勇者勝。行業環境嚴峻，才是考驗從業者實力的時候。 傳統美業門店“賣卡賣產品為盈利”的經營思維，使得老顧客不敢登門，新顧客望而卻步；或者以“特價、折扣、搭贈銷售”等方式不斷縮減利潤，導致門店在微利甚至無利經營的邊緣徘徊， 過去是增量競爭時代，未來是存量競爭時代。增量競爭靠速度，存量競爭靠品質。”對于美業而言，只有把服務行業本質做好，才能產生連鎖消費反應。 時代進步，打造一個品牌的方法也在發生天翻地覆的變化。平臺如小紅書、美團、新氧、微博、抖音、視頻號；形式如長視頻、短視頻、直播；參與者如UP主、時尚達人、KOL、KOC。這些新基礎設施，帶來了打造品牌新方式，從線下宣傳到線上直播美業發展一直有機會。 美業市場需要抓住三點：流量、服務和黏性。 流量可以通過抖音、直播、美團點評、小紅書等平臺獲取，解決線上線下的獲客問題； 服務則是如何給予顧客獨特的體驗，通過線下的溫度來彌補線上冷冰冰的推廣與廣告； 黏性則是通過產品的有效性來解決顧客復購的問題。 互聯網對行業的影響毋庸置疑，雖然美業線上渠道越來越重，但永遠不能替代線下，根本原因在于體驗和服務。美業幸運的是沒有被互聯網化，但是行業要擁抱互聯網，美業經營者要敢于嘗試新模式，通過線上+線下雙聯動凸顯優勢帶動發展。 行業在不斷變化，數據、智能、AR等新事物的發展不可控，時代的進步來自于用戶的改變，既然用戶價值、體驗變了，我們的思維、營銷、品項、科技創新就要不斷與時俱進，和時代共發展。 美業門店的生存和發展周期，靠的就是效率，用速度和時間賽跑，才能不被市場淘汰。如果你想進步，就請跟上時代的步伐，不要成為戰略上懶惰，戰術上勤奮的人。用心規劃門店未來發展，努力提升自己的綜合能力，而不是無助的焦慮。 4 寫在最后 當然，在美業的學習，相比之于戰略的高度，思維模式是在方向上引領前進的燈塔，方向不對，空有高度，也會被歷史和時代所拋棄。 作為管理者，思維先行才能正確的帶領團隊做正確的事！思維層面的變化，需要實現以下各層面的調整：人才管理、戰略定位、活動運營、數據運營、客戶開發、品項打造…… 尚藝學院， 一個深度垂直于美業經營管理領域的在線學習平臺。 只需一部手機，每天學習30分鐘， 利用全年近200小時碎片化時間， 開車路上、洗漱時、睡覺前，打開微信搜索小程序：尚藝連鎖經營點擊在線學習，打開美業管理者學習之門，隨時隨地想學就學，快速解決經營難題，掌握管理技能。
對于這樣的工作狀態，一位從業多年的美業人說，辛苦對美業人來說真不是事兒。畢竟各行各業都不容易，成年人的生活里，到處都是咬著牙不哭出聲的心酸和隱忍。
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